Vendre des deals à 7 chiffres, budget de Crise, augmenter ses demandes de démos (SQLs) avec Aurélien Blaha
Vendre des deals à 1M€+, ca fait rêver ? 🤑
D’autant plus quand on commence avec une ACV à 20-30k€. Le passage du “tout venant”, de la prospection un peu à l’arrache.
D’un modèle ou on acquiert beaucoup de leads mais qu’on ne sait jamais s’ils vont convertir, d’un nurturing de longue haleine…
Vers un modèle beaucoup plus fin et précis. Un modèle dont le but ultime est de générer des deals dans des grands comptes.
Aurélien Blaha l’a fait et il nous raconte le pourquoi du comment !
30 ans d’expérience dans la Tech (il a commencé à programmer à l’âge de 10 ans !). Dont 15 ans dans le Marketing SaaS B2B.
Aurélien c’est un CMO bien tech et pointu. Du grands groupes aux scale ups. Dassault Systèmes, FinalCAD, Digimind…
Aurélien prône un Marketing super proche des commerciaux dans lequel le revenu est le seul KPI à faire foi.
On discute aussi de…
Redistribuer son budget Marketing pour continuer la croissance malgré la crise : Comment augmenter le nombre de SQLs tout en réduisant les investissements dans les MQLs ?
Comment créer du contenu qu’on ne peut trouver nul part ailleurs ? Et l’importance de créer du contenu pour les humains et pas pour les robots !
Comment passer d’un ACV de 5 à 7 chiffres en vendant aux plus belles entreprises du BTP dont Eiffage et Bouygues ?
Comment avoir un objectif de MQL en 2024 est illégal ?
Je vous laisse contacter Aurélien directement sur LinkedIn !
Gros Poissons, c’est LE podcast qui s’intéresse au Marketing à destination du middle market et de l’enterprise. Un marketing différent dont le rôle est d’aider une équipe de commerciaux à surpasser leurs quotas.
Car dans un monde ou il faut faire plus avec moins, travailler ensemble est devenu une nécessité absolue 😉. Pour suivre les prochains épisodes :