Pourquoi les SDRs ne traitent pas vos leads et comment mieux travailler ensemble ?

Interview d'Elric Legloire, SDR Manager chez Agorapulse

La relation sales & marketing est conflictuelle ? Les SDRs ne traitent pas toujours les leads, les AEs ne relancent pas...

On met en place des SLAs, on est derrière leur dos… Mais quand on vend à des Gros Poissons, les SDRs sont une pièce maîtresse.

Sans eux, vos campagnes sont vouées à l’échec. Vos 5000 leads n’ont aucune importance si personne ne les convertit

Mais on a du mal à les comprendre.

SDRs c’est souvent un métier qu’on fait au début de sa carrière. Mais Elric a décidé d’en faire sa carrière, sa vocation.

Et en prime il a même fait des études de marketing. Il comprend très bien la vision globale donc aujourd’hui je l’interroge sur tous un tas de sujets :

• Pourquoi les SDRs ne traitent pas tous les leads issus du Marketing et pourquoi les forcer avec une SLA est contre productif

• Comment surpasser le plateau de l’inbound grâce à une stratégie intentionnelle et de la prospection outbound

• Éduquer ses prospects à un nouveau point de vue en utilisant du contenu et les types de contenu qui sont les plus efficaces

• Utiliser l’intent des prospects pour prioriser ses leads et éviter de perdre du temps sur des leads qui ne sont pas encore prêts

• Pourquoi la paresse est à la source de beaucoup d’échecs en prospection

👉 Découvrez l’interview complète :

Je vous invite à suivre Elric sur LinkedIn ou à écouter son podcast SDR Game. N’hésitez pas à le contacter si vous avez des questions 😉

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Gros Poissons, c’est LE podcast qui s’intéresse au Marketing à destination des PME et des ETI. Un “marketing” différent dont le rôle est d’aider une équipe de commerciaux à surpasser leurs quotas.

Car dans un monde ou il faut faire plus avec moins, travailler ensemble est devenu une nécessité absolue 😉. Pour suivre les prochains épisodes :