Pourquoi les SDRs ne traitent pas vos leads et comment mieux travailler ensemble ?
Interview d'Elric Legloire, SDR Manager chez Agorapulse
La relation sales & marketing est conflictuelle ? Les SDRs ne traitent pas toujours les leads, les AEs ne relancent pas...
On met en place des SLAs, on est derrière leur dos… Mais quand on vend à des Gros Poissons, les SDRs sont une pièce maîtresse.
Sans eux, vos campagnes sont vouées à l’échec. Vos 5000 leads n’ont aucune importance si personne ne les convertit
Mais on a du mal à les comprendre.
SDRs c’est souvent un métier qu’on fait au début de sa carrière. Mais Elric a décidé d’en faire sa carrière, sa vocation.
Et en prime il a même fait des études de marketing. Il comprend très bien la vision globale donc aujourd’hui je l’interroge sur tous un tas de sujets :
Pourquoi les SDRs ne traitent pas tous les leads issus du Marketing et pourquoi les forcer avec une SLA est contre productif
Comment surpasser le plateau de l’inbound grâce à une stratégie intentionnelle et de la prospection outbound
Éduquer ses prospects à un nouveau point de vue en utilisant du contenu et les types de contenu qui sont les plus efficaces
Utiliser l’intent des prospects pour prioriser ses leads et éviter de perdre du temps sur des leads qui ne sont pas encore prêts
Pourquoi la paresse est à la source de beaucoup d’échecs en prospection
👉 Découvrez l’interview complète :
Je vous invite à suivre Elric sur LinkedIn ou à écouter son podcast SDR Game. N’hésitez pas à le contacter si vous avez des questions 😉
Gros Poissons, c’est LE podcast qui s’intéresse au Marketing à destination des PME et des ETI. Un “marketing” différent dont le rôle est d’aider une équipe de commerciaux à surpasser leurs quotas.
Car dans un monde ou il faut faire plus avec moins, travailler ensemble est devenu une nécessité absolue 😉. Pour suivre les prochains épisodes :