Planning & Budget : Stratégies des pros pour éviter la course de fin d'année
Chaque année, c’est la même chose : décembre arrive, et c’est la panique. Le budget n’est pas bouclé, les objectifs ne sont pas alignés, et tout devient urgent.
Mais si vous pouviez éviter ce stress, tout en obtenant de meilleurs résultats ?
Dans cet épisode, j’ai discuté avec trois experts du marketing qui partagent leurs approches pour planifier intelligemment tout au long de l’année.
💡 Pourquoi attendre décembre est une erreur
Planifier en décembre revient souvent à bricoler une stratégie dans l’urgence. Les entreprises qui réussissent savent que le planning est un processus continu, pas une course de fin d’année.
Une vision à long terme est essentielle : Une stratégie solide ne se limite pas à l’année suivante. Elle s’inscrit dans une trajectoire de 3 à 5 ans. Comme le souligne Sophie Desroseaux, CMO chez Ekimetrics : « Une vision à long terme permet d’anticiper les tendances du marché et d’ajuster nos actions en conséquence. »
L’ajustement est clé : Ce n’est pas en décembre que vous détectez les campagnes qui ont fonctionné ou échoué. Faites un suivi régulier pour corriger le tir au fil des mois. Aurélien Blaha, GTM Director chez Lectra, partage : « Un suivi continu nous offre la flexibilité nécessaire pour optimiser nos stratégies en temps réel. »
L’objectif ? Se donner le temps de réfléchir, d’ajuster, et de collaborer pour aligner tous les départements.
🎯 Alignement Sales & Marketing : la clé du succès
Si votre équipe marketing et vos commerciaux parlent deux langages différents, vous passez à côté.
Les entreprises les plus performantes construisent des ponts :
Elles utilisent des objectifs communs, comme les MQLs (Marketing Qualified Leads), pour aligner les attentes. Auréline Bert, Head of Marketing chez Epsor, explique : « Partager des objectifs clairs entre les équipes garantit une meilleure cohésion et des résultats plus probants. »
Elles partagent les feedbacks en temps réel pour améliorer les campagnes en cours de route.
Cet alignement est une vraie force pour obtenir des résultats mesurables et éviter de gaspiller des ressources sur des prospects non qualifiés.
🚨 Les erreurs classiques à éviter
👉 Tout miser sur le court terme : Les campagnes à court terme peuvent donner des résultats rapides, mais elles manquent souvent d’impact durable. Intégrez toujours une composante de notoriété ou d’éducation dans vos stratégies.
👉 Planifier sans les équipes concernées : Travailler en silo mène souvent à des incompréhensions. Impliquez vos commerciaux dès la phase de conception du budget et des objectifs.
🛠️ Ce que vous pouvez faire dès maintenant
Pour éviter de répéter les erreurs classiques, commencez par :
Mettre en place un suivi trimestriel de vos campagnes et budgets.
Organiser des workshops avec vos commerciaux pour partager les priorités.
Privilégier des cycles de test et d’apprentissage tout au long de l’année.
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