Lancement du premier podcast dédié à l'alignement Sales & Marketing !
Je tiens à m'excuser pour le manque d'activité ces derniers temps. Beaucoup de choses se sont passées, notamment un déménagement à Montpellier ☀️.
Mais l’alignement Sales & Marketing est plus important que jamais !
73% des SDRs ne parviennent pas à atteindre leur quota. Rares sont les sales qui vendent plus que 500k€ par an.
Les comportements d'achat évoluent. Seul 17% du temps d'achat est passé avec vos commerciaux. Ils veulent échanger avec leurs pairs et utilisent les réseaux sociaux.
Le Marketing concentrent 90% de son sur la génération de leads. On constate des taux de conversions d’un lead vers une opportunité inférieur à 20% (= une perte de temps incroyable pour les SDRs).
L'accès au capital n'est plus aussi facile qu’avant et il n’est plus possible d’embaucher des armées de commerciaux pour pallier à ces problèmes.
Parmis nous, certains ont trouvé des solutions…
Des solutions qui permettent de construire une marque bien avant que les commerciaux appellent.
Des solutions modernes, car nous sommes en 2023 et personne n’a envie de donner ses coordonnées pour accéder à un PDF illisible.
Je vais aller interroger ces personnes pour vous permettre d’apprendre des meilleurs.
Aujourd’hui j’appelle au micro Olivier Gallet Raffaelly 🎙️.
J’ai rencontré Olivier il y a quelques années lorsque j’étais chez OpenClassrooms. Il était chez Junto.
Nous mettions en place les bases pour convertir 25% des comptes engagés en outbound vers une opportunité. Avec un savant mix de création de contenu éducatif et de pubs LinkedIn très ciblées.
Olivier est parti (à mon grand désespoir !) puis nous nous sommes retrouvés quelques années plus tard. Il avait rejoint Rise Up et j’ai été impressionné par son parcours.
Faire plus avec moins, mais qu’est-ce que ça veut dire pour le Marketing ? Voici certaines des questions qui nous animent aujourd’hui :
Comment améliorer les résultats de la prospection Outbound en générant une marque avant que les commerciaux décrochent leur téléphone ?
Pourquoi le modèle des MQL est à revoir intégralement si on veut pouvoir ré-aligner toutes les équipes ensemble ?
Comment éviter les formulaires pour offrir une meilleure expérience à ses utilisateurs ?
Comment réorganiser son entreprise pour éviter l'attentisme ? Pourquoi intégrer la fonction SDR au sein de la fonction Marketing ?
N’hésitez pas si vous avez des commentaires ou si ça vous intéresse de venir participer au podcast !
10 ans d’expérience en salarié, en freelance… J’ai accompagné plus de 150 boites B2B SaaS (comme Amplitude, Algolia, Front), je réalise que là où je suis le plus doué c’est d’aider mes clients dans l’alignement avec leurs forces de vente.
Je me relance en freelance donc si vous avez des besoins, répondez simplement à cet email 😉 !
Toujours dans l’optique d’avoir des prospects qui sont éduqués quand vos commerciaux les appellent, voici certains des projets types :
Demand Generation via la création de contenu à très forte valeur ajoutée (webinar, podcast avec des interviews d’experts).
Création d’une image de marque hyper ciblée en utilisant les pubs LinkedIn.
Capture de la demande via des canaux intentionnistes comme AdWords ou les sites de reviews en ligne (G2, Capterra)…