Générer 60% du Revenu grâce au Marketing et une stratégie de contenu bien rôdée
Générer 60% des revenus grâce au Marketing quand on vend à des Gros Poissons ?
Mythe ou réalité ?
Les entreprises pensent souvent que la prospection est la clé pour signer des deals.
Résultat des courses, on embauche des commerciaux à tour de bras.
La réalité montre que cette méthode atteint ses limites.
Les commerciaux n’arrivent plus à vendre.
Surtout quand on apprend que seul 5% du marché est actuellement dans une phase d'achat.
D'ailleurs, surprise, pendant les crises économiques, ce pourcentage est encore plus bas. Il faut donc éduquer son marché grâce au contenu.
Certains, comme Guillaume Dosnon, l’ont bien compris...
Après plusieurs années à la tête du marketing d’IWD, il a réussi à générer 60% des revenus grâce à une approche axée sur le contenu.
💎 Création de contenu à très forte valeur ajoutée : Réunir des experts métiers et des clients dans un magazine qui se positionne comme un leader d'opinion dans le secteur du retail.
🤝 Collaboration entre les différents pôles : Marketing, Sales et CSMs travaillent ensemble avec des systèmes de commissionnement parfaitement alignés pour maximiser les résultats.
🎯 Utilisation des données d'intent : Mesurer ses résultats et informer sa stratégie grâce aux données d'intentions d'achat, permettant d'affiner et d'optimiser les campagnes marketing.
Guillaume partage tous ses secrets dans son interview sur Gros Poissons !
Vous voulez échanger avec Guillaume ? N’hésitez pas à le contacter sur LinkedIn.
Très curieux d’avoir vos retours sur cet épisode donc n’hésitez pas à répondre à ce mail ou à m’envoyer un message sur LinkedIn.