Adieu au Growth Marketing ! Construire une communauté de 5000 membres pour signer des grands comptes avec Epsor

"On ne fait pas de SEO, pas de publicité. On a créé une communauté."

Quelques mots pour résumer la stratégie d'Epsor pour signer 15 grands comptes par an.

Sauf que leurs webinars mensuels totalisent plus de 300 inscrits. Ils organisent des dîners intimistes. Une acquisition basée sur le contenu et la valeur ajoutée.

Et apparemment le CEO a même des groupies ! (👋 Julien Niquet)

Quelques années plus tôt, Epsor ciblait toutes les entreprises, des TPE aux grands comptes.

Ils faisaient du SEO, de la pub, de l’inbound. Tout l’arsenal “Growth”.

Depuis… On a mis au placard les techniques de Growth au profit de la “Brand Acquisition” : créer de la notoriété sur des comptes précis.

Et les commerciaux en redemandent !

Aujourd’hui on discute avec Auréline Bert, Head of Marketing.

Vous découvrirez comment :

🎯 Epsor a shifté son ICP du middle market vers les grands comptes, en alignant parfaitement leurs efforts autour d'une liste de comptes précises.

📺 Créer une communauté autour de webinars et d'événements. Une stratégie qui transforme les interactions en opportunités !

📊 Mesurer le succès en évaluant chaque interaction avec les comptes cibles, grâce à un système de scoring qui permet de suivre la notoriété et l’engagement des comptes.

Ne manquez pas cet épisode rempli de conseils pratiques pour booster votre stratégie marketing et atteindre vos objectifs commerciaux !

N’hésitez pas à contacter Auréline sur LinkedIn si vous avez des questions